Бренд – это вершина айсберга. Сила бренда зависит от того, насколько велика подводная часть айсберга.
Айсберг – это товарная категория. Если она тает, бренд тает вместе с ней.
Задача маркетинга заключается не в том, чтобы создать бренд, а в том, чтобы доминировать в товарной категории. Red Bull доминирует в категории энергетических напитков, Starbucks – в категории кофеен премиум-класса, Google – в категории Интернет-поисковиков, The Body Shop – в категории натуральной косметики, Whole Foods – в категории органической еды, а BlackBerry – в категории мобильного доступ к электронной почте.
Вообще же существует два типа айсбергов. Первый тип – узкий и глубокий. Второй – широкий и неглубокий. Второй тип айсберга может генерировать больший объем продаж, но первый тип айсберга сулит большую долгосрочную прибыль ибольшую стабильность бренда.
Узкие и глубокие бренды практически неуязвимы для атак конкурентов. Более того, как правило, они очень прибыльны. Вспомним Rolex в сфере дорогих часов. Но есть и много других брендов, которые подходят под это определение.
Hellmann’s – среди майонезов Campbell’s – в категории консервированных супов Heinz – среди кетчупов Orville Redenbacher – в категории «попкорн» Tabasco – в категории острых перечных соусов Gatorade – cреди спортивных напитков Kleenex – в категории бумажных салфеток IKEA – среди производителей сборной мебели Visa – в категории кредитных карточек
Однажды ваш айсберг может начать таять. Ну и что! Найдите другой айсберг, где вы можете занять вершину. Конечно, уже под другим
1) в разделе посвященному малому бизнесу находится около тысячи разнообразных идей, большинство из которых на все 100% относятся к категории «бизнес из америки». достаточно удачно продумана
гриль tmf «барабек лайт» – это финский гриль, предназначенный для использования на открытом воздухе либо в специально оборудованных помещениях. это первый гриль tmf в ассортименте компании и в
prophet опубликовали ежегодный рейтинг самых актуальных брендов в жизни современных потребителей brand relevance index. в этом году в список вошли бренды сша, великобритании, германии и китая.
Многое из из того что представлено на этих фотографиях вы увидите впервые. Смотрите и удивляйтесь. Строительство моста. Прессованная столешница из 1 500 кусочков дерева Камера, встроенная в шуруп С…
по мнению ричарда хейна, основателя американской компании urban outfitters, объем продаж в магазине зависит в первую очередь от того, сколько времени в нем проводят покупатели. в деле привлечения и
World Press Photo 2018 — самый престижный и крупный международный конкурс среди новостных фоторепортеров. Да, это тот самый конкурс, где главный приз в прошлом году взяла фотография застреленного в
Стиль бохо подойдет не только молодым девчонкам, но и богемным женщинам прекрасной возрастной категории 40+. Вы можете носить свободные туники с широкими брюками, юбками макси, джинсами. Если добав…
Каждый год Международная ассоциация профессиональных фотографов, специализирующихся на съёмке родов, проводит свой конкурс. Знакомимся с победителями Birth Photo Competition 2018. Ассоциацию (The In…
Какие малые или исторические города получат деньги на развитие общественных пространств в рамках проекта «Городская среда», определит конкурсМинстрой активно готовится к проведению конкурса малых
нарушить коммерческую безопасность любого современного предприятия может неограниченный доступ к финансовой информации. чтобы обезопасить свой бизнес от подобного негативного явления, необходимо
сохраните себе на стену, чтобы не потерять!1) openbusiness.ru (портал бизнес-планов и франшиз для малого бизнеса)2) homeidea.ru (форум идей малого бизнеса)3) biznet.ru (крупнейший форум малого
Смартфоны Samsung Galaxy подразделяются на три основные категории: флагманские аппараты серии «S», производительные устройства семейства «А» и относительно недорогие модели серии «J». Последняя из на…
ZTE, готовящая к релизу смартфон флагманского уровня Nubia Z19, не забывает обновлять и модельный ряд гаджетов более доступной ценовой категории. Китайская компания представила смартфон Nubia V18 — т…
Холдинг HMD Global решил возродить все, что было частью экосистемы Nokia в начале века. Сперва он вернул на рынок сотовые телефоны этой марки, затем в продажу поступили смартфоны, а на днях стало изв…
брендинг — один из наиболее важных аспектов любого бизнеса, большого или малого, розничной торговли или b2b. эффективная стратегия бренда дает значительное преимущество в условиях растущей
Предположительно, первые гаджеты под маркой Palm поступят в продажу во второй половине текущего года. Скорее всего, они будут работать под управлением операционной системы Android. Анонимн…
Фото: Алексей Мальгавко / РИА Новости Армейским командирам, обладающих допуском к информации «особой важности» — высшей категории секретности, начали выдавать защищенные мобильные телефоны отечеств…
1. составить финансовый план компании минимум на год вперед. 2. изучить существующие предложения на рынке. 3. провести анализ готовой потребительской аудитории. 4. найти новые методы рекламы. 5.
В мире дизайна интерьера бренд занимает особое место — эти неповторимые и экстравагантные обои ручной работы создали отдельное стилевое направление, которое легко узнается по характерным принтам и
В мире дизайна интерьера бренд занимает особое место — эти неповторимые и экстравагантные обои ручной работы создали отдельное стилевое направление, которое легко узнается по характерным принтам и
Как бы мы ни старались сберечь молодость, но абсолютно все стареем и морщины у нас впереди. Я принадлежу к той категории женщин, у которых первые мимические морщины стали заметны уже в 25 лет. Не обр…
Как бы мы ни старались сберечь молодость, но абсолютно все стареем и морщины у нас впереди. Я принадлежу к той категории женщин, у которых первые мимические морщины стали заметны уже в 25 лет. Не обр…
вряд ли кто-то не знает, что представляют собой скидки. это особое условие сделки купли-продажи, определяющее соответственное уменьшение основной ценовой категории. однако виды ценовых скидок знакомы
В 2018 году в городе планируется открыть еще 27 гостиниц на 5552 номера. На площадках 20 объектов, подлежащих вводу в 2018 году, идут строительно-монтажные работы, по остальным ведется оформление
Много лет назад под брендом Palm выпускались очень неплохие по тем временам коммуникаторы и карманные компьютеры, но пережить «смартфонизацию» мира компания не смогла и была выдавлена с рынка конкуре…
Много лет назад под брендом Palm выпускались очень неплохие по тем временам коммуникаторы и карманные компьютеры, но пережить «смартфонизацию» мира компания не смогла и была выдавлена с рынка конкуре…
1. продажи – это, прежде всего, общение.2. в корне успешных продаж лежит хорошее настроение.3. покупают не товар, а информацию о нем.4. продавец становится опытным после 1000 продаж.5. успешный
1. продажи – это, прежде всего, общение.2. в корне успешных продаж лежит хорошее настроение.3. покупают не товар, а информацию о нем.4. продавец становится опытным после 1000 продаж.5. успешный
Парк «Зарядье» победил в конкурсе InAVationAwards2018 в категории Visitor Attraction, сообщил мэр Москвы Сергей Собянин. «Парк «Зарядье» собирает награды: 6 февраля он …
Наверняка каждый из нас видел хоть раз что-то такое, во что сложно поверить. И мы печалились, что под рукой не было фотоаппарата, чтобы запечатлеть увиденное, ведь на словах нам мало кто бы поверил,…
топ 10 проверенных и лучших из них.заказывать товары из китая, самостоятельно, без посредников сегодня является очень популярным и выгодным решением. главное достоинство такого вида покупок, это
Первый аппарат марки под названием Pixelphone M1 обещают официально представить в понедельник, 5 февраля. Пока о новинке известно лишь то, что она получит экран с модным соотношением сторон 18:9, д…
Эту красоту создала рукодельница — золотые руки Наталия Жиленкова из Приморского края.Все блузочки связаны по-разному. Схемнет. Но может кто-то попробует повторить или создать подобное просто по фо…
предпринимателей, задействованных в сфере продаж, интересует насущный для любого коммерсанта вопрос: а существуют ли легальные и одновременно эффективные способы повышения продаж без всяких там нлп и