5 советов предпринимателям: как продавать больше, но дороже!
Почти всегда бизнес, связанный с закупками и продажами напрямую зависит от объемов того и другого. В свою очередь каждый предприниматель заинтересован в развитии бизнеса за счет увеличения оборотов.
Однако, простая математика в условиях современной рыночной экономики результатов не даст. Продажники активно включают в свой бизнес опыт психологов и
маркетологов, который порой дает самые неожиданные результаты. Один из них, не поддающийся обычной логике - увеличение цены на товар приводит к росту спроса на него. Таким образом, занимаясь торговлей, мы можем сразуже "убить двух зайцев".
Посмотрим, как работает этот эффект и как добиться его в собственном бизнесе. Чаще всего мы делаем выводы о чем-то основываясь не на реальных фактах или знаниях, а на своем предыдущемопыте.
Это называется - мыслить стереотипами. И один из таких стереотипов звучит так: "дорогое - хорошее". И хоть мы точно знаем, что это далеко не всегда правда, тем не менее, на подсознательном уровне
все равно судим о вещах именно исходя из этого принципа. Пять простых советов, как заставить этот эффект работать на вас:
1. Внимательно проанализируйте ваш ассортимент, сравнив его с конкурентами.
Если вы продаете то же самое, что и все остальные ( в той же упаковке и того же производителя), создать иллюзию лучшего качества будет сложно, поэтому сконцентрируйте свое внимание на эксклюзивных товарах или услугах,которые есть только у вас.
2. Изучите спрос на товар или услугу, которые вы продаете.
Если , например, за джинсы средний покупатель в вашем городе готов отдать 50-70$, то на отдельные модели вы вполне можете поставить стоимость 100$. Будьте уверены, что на них так же найдется клиент, который рассудит стереотипом: "чем дороже,- тем лучше".
3. Создайте контраст.
Поставьте на вещи заведомо низкого качества завышенные цены и постарайтесь сделать так, чтобы клиент увидел их раньше всего остального ассортимента. Например, машина
за 20 тысяч долларов покажется клиенту гораздо более доступной, если до этого вы предложите ему старую развалину за 17 тысяч.
4. Выделите отдельную группу товаров в LUX-сегмент.
Понимание того, что он может стать обладателем какой-то особенной вещи, приобщиться к "клубу избранных", заставит клиента расстаться с гораздо большей суммой денег, чем он планировал, заходя к вам в магазин.
5. Ведите статистику.
Есть такое правило, которое применимо ко всей нашей жизни: Всё, что может быть измерено, -может быть улучшено. Поэтому никогда не работайте "наобум".
Используйте советы, описанные выше и старательно фиксируйте их результативность. Таким образом вы сможете выработать собственную стратегию эффективных продаж, применимую конкретно к вашей
с чего нельзя начинать свой бизнес:снимать офисоткрывать ооо, ип и т.д.закупать дорогое оборудование и мебель в офис.с чего нужно начинать свой бизнес:делаем свой интернет магазин, используя
1. предприниматель должен мыслить масштабами всего мира. 2. бизнес должен делаться для улучшения качества жизни потребителей. 3. предприниматель обязан развиваться. 4. предприниматель должен стать
1)успешный предприниматель мыслит возможностями, а неудачник — проблемами.результативные бизнесмены с огромным вдохновением рассказывают о своём бизнесе, о развитии бизнеса. они всегда и везде видят
семейные проблемы, вызванные постоянной занятостью одного из супругов, в результате ведения им предпринимательской деятельности, - далеко не новость для современного общества. чтобы обеспечить семью,
как тебе идея запустить свой интернет магазин с продажами на весь мири зарабатывать в сильной валютеты можешь сделать это за считанные дни, даже если сейчас, ты:- не знаешь английского- нет
чтобы иметь значительное состояние больше 1 миллиона долларов, нужно быть или высочайшим профессионалом мирового уровня, или быть владельцем собственного успешного бизнеса. конечно, далеко не каждый
чтобы иметь значительное состояние больше 1 миллиона долларов, нужно быть или высочайшим профессионалом мирового уровня, или быть владельцем собственного успешного бизнеса. конечно, далеко не каждый
успешные предприниматели очень часто ведут «бизнес без правил». и не зря! одни из самых успешных предпринимателей – люди, которые «играют по своим правилам». давайте сразу оговоримся – «бизнес без
как тебе идея запустить свой интернет магазин с продажами на весь мири зарабатывать в сильной валюте ты можешь сделать это за считанные дни, даже если сейчас, ты: - не знаешь английского - нет
1. предприниматель должен мыслить масштабами всего мира.2. бизнес должен делаться для улучшения качества жизни потребителей.3. предприниматель обязан развиваться.4. предприниматель должен стать
многим предпринимателям уже, наверное, стала понятна значимость бизнес-аналитики. если же кому-то еще это не совсем понятно, то сегодня мы попытаемся доступно объяснить предназначение этого
система продаж выступает одним из важнейших элементов компании, влияющим напрямую на результативность ее деятельности. поэтому эффективное управления продажами – залог финансового благополучия
недвижимость всегда будет востребована. но далеко не каждый может купить квартиру или коммерческое помещение - чтобы потом сдавать в аренду и получать пассивный доход.на вебинаре вы узнаете, как за
1. определите цель бизнеса. перед тем, как начать свою деятельность – определитесь, чего вы хотите получить в конечном итоге: стать крупной компанией, захватить мировой рынок или заработать какую-то
1. как предпринимателям использовать кризис здесь хочется процитировать американского бизнесмена уоррена баффета: "отлив — посмотрим, кто пошел купаться без плавок".2. вера в себязадача
да. я пишу пост в продолжении предыдущего поста. не поленитесь, зайдите в группу и прочитайте его. предприниматель это тяжелая ноша. ваш ум должен быть остр, и вы постоянно должны генерировать новые
почти у всех бизнесов сейчас существует большая проблема. есть заявки, бывает даже много, но конверсии в продажу особо нет. плохие продажники нет. дело в вашем предложении клиенту.пару недель назад
1. интернет-аукционы. продавать можно все, от товаров, сделанных своими руками до ходовых позиций. конкурентоспособные цены принесут вам хорошую прибыль в этом виде домашнего бизнеса.2. частные
каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: "какая цена" чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента.что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на
1. митч джоэл. "ctrl alt delete. перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно"наступило время серьезных перемен в бизнесе. это уже не рай, но еще и не ад. митч джоэл, один из ведущих
1. серхио займан. "конец маркетинга, каким мы его знаем"книга о революционном маркетинговом подходе, способном изменить финансовые показатели компании. основная идея: если ваша прибыль увеличится на
бизнес предполагает не только получение прибыли, но и возможные риски убытков. одним из обязательных пунктов деятельности предпринимателя является анализ убытков и прибыли. он отображает реальное
1. интернет-аукционы. продавать можно все, от товаров, сделанных своими руками до ходовых позиций. конкурентоспособные цены принесут вам хорошую прибыль в этом виде домашнего бизнеса. 2. частные
мы познаем себя в созидательной деятельности. мы можем созидать свой интеллект, свое тело, свой характер; предметы искусства или технические приспособления; судьбы людей, обучая их тому, что знаем
начальные вложения: 0 руб. прибыль в месяц: от 30 т.руб срок окупаемости: сразу в двух словах идея проста: находим покупателя на какой-то товар, принимаем у него заказ, заказываем этот товар в китае
1. джеймс адамс. - "разблокируй свой разум. техника поиска оригинальных решений сложных проблем и генерации гениальных идей.";2. майкл микалко. - "энциклопедия бизнес-идей. тренинг креативности.";3.
многие люди, неудовлетворенные своей работой на «дядю», за копейки, хотели бы построить свой собственный бизнес. который бы приносил желаемый доход, а не жалкие гроши.практически весь настоящий
1) джеймс адамс. разблокируй свой разум. техника поиска оригинальных решений сложных проблем и генерации гениальных идей.2) майкл микалко. энциклопедия бизнес-идей. тренинг креативности.3) алксандр
психология победителя.современное общество устроено так, что для того, чтобы добиться успеха в жизни, нужно уметь продавать. и это касается не только материальной сферы: хорошо продавать нужно уметь
ввиду особенностей дорожного покрытия и климата, характерного большей части территории россии, автомобилистам приходится регулярно пользоваться услугами пунктов шиномонтажа. спрос на услуги по
в бизнесе, как и в государстве, есть свои определенные закономерности и законы. для того, чтобы ваш бизнес был успешным необходимо эти законы знать и применять. законы бизнеса могут касаться разных
идея и реализация бизнеса по созданию автомойки с самообслуживанием. автономный бизнес: водитель сам моет машину и платит вам за это!суть идеи: организация коммерческого помыва автомобилей усилиями
1. кирилл кириллов. "365 советов как сколотить капитал в россии и достичь финансового благополучия"книга, которая сможет рассказать вам о вашей будущей жизни, и не только о вашей жизни, а также о
1) каков размер начальных инвестиций 2) что потребуется, кроме денег, и как это обеспечить 3) сколько потребуется времени, чтобы организовать и запустить бизнес 4) каковы будут текущие затраты
всех без исключения предпринимателей, занятых в сфере торговли, интересует увеличение продаж. потому как это ключевой показатель роста прибыли. ведущие специалисты и бизнес-тренера практики дают
кто такая перепелка и о полезности ее продукта, в частности перепелиных яиц мы знаем не понаслышке. ее яйца самый диетический продукт, который можно кушать абсолютно всем, даже деткам с раннего
пока вы листаете ленту и ставите лайки спортивным машинам и красивым девушкам с надеждой когда-то так жить... другие дочитали этот пост до конца и уже зарабатывают свои 300 000 ежемесячно на реальном
если вы думаете о том, чтобы стать предпринимателем, открыть собственный бизнес, я надеюсь, что чтение этой статьи вдохновит вас на решительный шаг. № 1. работа в пижаме. онлайн предпринимателям не
1. пытаться делать все самому. порветесь. плюс моментально достигнете финансового потолка, который практически невозможно будет пробить. да, делегировать сложно, да, никто не сделает лучше, чем вы.
плюсы механического вендинга: 1. небольшой стартовый капитал. механические торговые автоматы стоят от 4000 рублей. 2. этот бизнес не боится экономического кризиса. люди всегда найдут 10 рублей на