Самая известная и эффективная техника обозначения цены – это, пожалуй, «Бутерброд». На чем она основана Когда вы общаетесь с человеком он запоминает в основном, то что вы говорите в начале и в конце – это особенности психики.
Техника «Бутерброд» Основана на том, что цена закладывается внутрь вашей презентации. К примеру, как эта техника может работать в оконной компании: «Вы решили заказать 1 окно на кухню в панельный дом, комплектация «под ключ». У вас есть возможность приобрести его за 10000 рублей. Вы получаете широкий подоконник, на который вы сможете поставить цветы, москитную сетку, которая защищает вас от мух. Наши монтажники приедут, вытащат старую раму, установят новую, и плюс мы окажем дополнительную услугу «вывоз мусора», все верно»
Так же при обозначении цены существует правило, что Сначала вы должны называть стоимость без скидки, а потом со скидкой. Как часто вы слышали такую вещь, когда вам менеджер или какой-нибудь продавец обозначает стоимость, а вы говорите: «А скидка» А вам в ответ: «Это уже со скидкой». И в этот момент появляется такое ощущение, что тебя только что обманули – неприятно. Такого быть ни в коем случае не должно. Так же не следует говорить, что скидок нет, у вас обязательно должна действовать скидочная система, это привлекает покупателей.
Следующее правило, при обозначении стоимости, Мы не должны употреблять такие слова, как «купить, потратить» и прочее. Это предполагает трату, а люди не любят расставаться с деньгами, они любят их вкладывать. У вас должно быть некое предположение инвестиций. К примеру, слово «приобретение» предполагает то, что человек вкладывает деньги в свой дом. Он получает: тепло, комфорт, уют и прочее. Ни в коем случае нельзя говорить: «Вы можете купить, вы потратите на это всего 500 рублей».
Так же при обозначении цены можноиспользовать Технику «вилка цен». Это предполагает, что вы должны называть несколько цен на разные комплектации, причем начиная с самой дорогой.
Как правило, клиент будет выбирать нечто среднее. Плюс ко всему вы можете дать скидку. «Вилка» достаточно хорошо работает. Например, клиент звонит и спрашивает: «Мне необходимо, окно на кухню в панельный дом, все «под ключ», сколько оно будет стоить». Вы отвечаете: «Комплектация «Черная икра» у нас стоит 25000 рублей, комплектация «Доступное тепло» - 12000, и «Дешевый фарш» - 8000 рублей». В этом случае клиент, скорее всего выберет доступное тепло.
Следующая техника – «Долларизация». Когда вы рассчитываете выгоду клиента в денежном эквиваленте. К примеру, если вы занимаетесь продажей окон, можно сказать: «При установке энергосберегающего стеклопакета, вы получаете возможность экономить на отоплении», - это реально так. Если мы говорим о счетах на газ, то они сокращаются где-то на 30%.
Так же можно «разбивать» цену на срок службы товара. Техника «разбивание цены». К примеру, если клиент говорит, что окно у конкурента стоит на 3 тыс. дешевле, вы объясняете клиенту: «Знаете, разницу в 1000 рублей я могу понять, и мы готовы дать вам такую скидку, но разница в 3000 рублей, наверное, должна вас насторожить. Срок службы качественных окон, а у нас они именно такие около 40 лет, это 480 месяцев, получается, что наше окно стоит 20 рублей в месяц. А то стоит 15 рублей в месяц, но еще не известно, сколько оно прослужит. И где здесь экономия»
В этом случае он понимает, что доплатив всего 5 рублей в день, может получить спокойствие, тепло, комфорт на десятки лет. Все эти методы можно использовать в сценарии телефонного разговора в
многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и
многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и
многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и
как не отпугнуть клиента цифрами и продать товар по вашей цене техника «бутерброд» известная особенность психологии человека гласит, что лучше всего мы запоминаем то, что сказано первым, и то, что
продавцы или менеджеры по продажам часто испытывают сложности с тем, чтобы назвать цену клиенту. даже если презентация товара была безупречной, когда дело доходит до цены, часто возникает неловкая
Китайская компания Xiaomi раскрыла подробности цены и характеристик нового девайса до официальной презентации.Сегодня, 27 марта, пройдет презентация нового смартфона Mi MIX 2S китайской компании Xiao…
многие не знают, что существует более 100 аукционных площадок, где можно купить любое имущество (машину, квартиру. участок,..) со скидкой до 90% от реальной цены. на таких площадках вполне реально
многие не знают, что существует более 100 аукционных площадок, где можно купить любое имущество (машину, квартиру. участок,..) со скидкой до 90% от реальной цены.на таких площадках вполне реально
Оригинальная техника вязания плотного полотна крючком. Я такую технику вижу впервые, очень интересная! Полотно получается фактурным и прочным. Техника подходит для вязания ковриков, прихваток,
Оригинальная техника вязания плотного полотна крючком. Я такую технику вижу впервые, очень интересная! Полотно получается фактурным и прочным. Техника подходит для вязания ковриков, прихваток,
наша группа вконтакте: наш сайт: нас отличное соотношение цена - качество, ведь мы имеем огромный опыт строительства! наши услуги предоставляются под ключ, мы построим для вас в любой точке
Цены на новинку от Apple значительно снизились с начала продаж.Смартфон iPhone 8 Plus с объемом памяти 256 гигабайт уже через 6 месяцев с начала продаж потерял в цене более 20%. Так, некоторые магази…
1. скидка на срок – такая скидка устанавливается на определённый срок. это является стимулом для покупателей – они понимают, что через определённое время льготные условия закончатся.2. однодневная
1) техника - отрезаниекак только вы почувствовали, что в ваше сознание закралась негативная мысль, просто отрежьте её. не надо её анализировать, не надо с ней спорить, не надо защищаться от неё -
Негодования по поводу «несправедливых цен» на продукцию Apple в России — явление нередкое. Посетив американский сайт компании и проведя несложные валютные перерасчеты, многие задаются вполне рез…
1) техника - отрезание как только вы почувствовали, что в ваше сознание закралась негативная мысль, просто отрежьте её. не надо её анализировать, не надо с ней спорить, не надо защищаться от неё -
Если вы когда-нибудь заметите во время полета, что стюардессы и стюарды общаются между собой при помощи определенного набора жестов, малопонятного пассажирам, не пугайтесь. Оказывается, у многих
это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет
Техника называется люневильской вышивкой. Такая вышивка выполняется специальным крючком на прозрачной натянутой ткани. Люневильская техника очень удобна для вышивки бисером или пайетками. Считает…
только до старого нового года! в салонах мебели «территория кухни» и закажите новую кухню с новогодней скидкой 20,19% и добавьте к ней еще одну скидку из перечисленных ниже: персональная скидка по
это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет
ценовое стимулирование речь, разумеется, идет о скидках. с точки зрения нормального бизнеса, непроданный товар не представляет какой-либо ценности. можно, конечно, с удовольствием смотреть на
Роспотребнадзор организует «горячую линию», по которой можно будет сообщить о завышении цен на номера в отелях во время чемпионата мира по футболу. Она заработает 22 января. Юрлицам грозит штраф в
Впереди праздники, и вы пойдете покупать подарки. Если «Вам что-нибудь подсказать?» еще можно пережить, то как отделаться от ощущения, что вам впаривают бесполезную вещь? Мы решили выяснить, чт…
#услуги@catalogbiотходы поступают постоянно вне зависимости от региона страны. вывоз мусора во все времена будет оптимальным решением при выборе заработка. этот вид бизнеса может предоставить вам
Наследие холодной войны, итоги распада СССР или просто чья-то халатность. Брошенные заводы, военные части и даже космические корабли. Страна, которой уже нет, техника, застывшая во времени. Вот…
как работает вилка цен вы публикуете на сайте одну услугу, но с разными характеристиками и ценами. или, если у вас продукт, то цена может варьироваться в зависимости от его качества или комплектации.
Барджелло – старинная флорентийская вышивка, на основании которой создаются потрясающие пламенные узоры на полотне. Для начала полюбуемся на подушки-покрывало: А тут уже вышивка на пластиковой с…
Энтерлак – это еще одна техника вязания. Иногда энтерлак называют «плетеным вязанием», так как участки узора вяжут в перпендикулярных друг другу направлениях, что напоминает своеобразную плетенку. Гл…
рассмотрим несколько методов1) бесплатно, но не просто тактот случай, когда вам нужно продавать больше. или вы просто хотите стимулировать продажи определенного товара. суть заключается в том, что вы
Наверняка, вы слышали про энергетических вампиров? Ими могут быть не только люди, но и электроприборы. Если техника включена в розетку, даже в режиме ожидания, она все равно потребляет какое-то к…
Давайте узнаем, какие автомобили можно купить в Японии, располагая суммой эквивалентной 100 000 российских рублей. Отметим, что цены взяты с аукционов, а все из представленных машин находятся в
есть замечательная идея, на которой можно легко заработать без потери своих собственных сбережений. это нестандартная бизнес-идею – продажа старой техники.загляните на свой чердак (если вы живете в
как известно, основное возражение клиентов: «это дорого». как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги вот 24 ответа, полученные от полевых практиков, наряду с объяснением,
«Вам чем-нибудь помочь?», «Вам что-то подсказать?» — как часто мы слышим эти, на первый взгляд, безобидные фразы от назойливых продавцов-консультантов. Но на самом же деле за «искренней помощью» мог…
Стоимость вторичного жилья в регионах России исследовал сервис бесплатных объявлений «Юла». В ценовых лидерах — Москва, Санкт-Петербург и СочиСамые дешевые квартиры в Челябинске, а лидером по ценам
Техника декупаж — один из самых популярных и в то же время несложных способов декора. Декорировать можно практически всё, что угодно. Благодаря декупажу обычная и местами неказистая вещица