Авторы: Владимир Козлов, Александра Козлова ¯¯¯¯¯¯¯ Уверены, что Вы вспомните массу примеров, когда партнерский сценарий переговоров рушится из-за того, что нас и нашу позицию сознательно проверяют "на крепость". И тогда приходится прикладывать значительные усилия, чтобы очистить контакт от негативных эмоций.
В данной книге предлагаютсяконкретные технологии перехвата управления в ситуации агрессивных переговоров. Каждый технологический прием сопровождается конкретными примерами переговоров. Книга сделана в виде интерактивного практикума, в котором Вы сами можете опробовать предлагаемые техники и получить советы по их использованию.
1. 25 способов завоевать расположение людей - джон максвелл 2. переговоры об откате - максим горбачев 3. жесткие переговоры. победить нельзя проиграть - владимир козлов 4. язык телодвижений.
тактические приемы - это те кирпичики, которыми мы выкладываем фасад стратегического плана переговоров. выбор тактических приемов осуществляется исходя из целей переговоров и той информации о
он заработал миллионы долларов благодаря своему таланту изобретательно и виртуозно вести переговоры..один из самых знаменитых адвокатов дает уроки того, как подавать и читать невербальные знаки и как
книга "дифференцируйся или умирай!", написанная джеком траутом в соавторстве со стивом ривкиным, входит в новую серию издательства "питер", адресованную российским бизнесменам и руководителям высшего
⠀3 причины не упустить его, если ты хочешь прокачаться в продажах:⠀первая — потому что борис жалило — самый результативный бизнес-тренер и консультант по продажам с 26-летним опытом в продажах и
1.шер брайан. "как делать деньги из воздуха" преуспевающий бизнесмен из южного полушария предлагает свои советы по обогащению широкому кругу читателей. «предлагаемые в данной книге идеи актуальны и
"связи решают все"это аудиокнига о человеческих связях и взаимоотношениях, о том, почему лучший деловой контакт - это личный контакт, о том, как случайное знакомство может изменить ваш бизнес и
1. владимир репин. "бизнес-процессы. моделирование, внедрение, управление"вы хотите усовершенствовать бизнес и решили внедрить процессный подход к управлению вам нужны практические советы для
1. скажите «стоп!»самая разрушительная эмоция для переговоров — гнев. он возникает, когда нарушают ваше личное психологическое пространство. представьте: прямо на вас идет незнакомый человек — ближе,
специалист по ведению переговоров майкл уилер обнаружил, что ему есть чему поучиться у чистильщика обуви.«об искусстве ведения переговоров я многое узнал от своего коллеги пола леви. он рассказывал
переговоры – одна из тех вещей, по отношению к которым многие люди испытывают неприятие. это касается любой сферы общения: от купли-продажи до бизнес соглашений. 1. говорите о цене первым к вопросу,
умение вести переговоры – универсальное искусство, которым, как ни странно, большинство из нас совершенно не владеет. особенно это касается выходцев тех стран, в культуре которых торговаться не
умение вести переговоры – универсальное искусство, которым, как ни странно, большинство из нас совершенно не владеет. особенно это касается выходцев тех стран, в культуре которых торговаться не
1. не говорите быстро и предложения должны быть короткими. было доказано, что среднестатистический взрослый человек не может уловить смысл фразы, если оно состоит больше чем 13 слов. а так же,
1. томас питерс - преврати себя в бренд! сегодня недостаточно просто делать хорошо свое дело. важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам. том питерс – мастер. его имя – глобальный бренд в
1. томас питерс - преврати себя в бренд! сегодня недостаточно просто делать хорошо свое дело. важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам. том питерс – мастер. его имя – глобальный бренд в
1. томас питерс - преврати себя в бренд! сегодня недостаточно просто делать хорошо свое дело. важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам. том питерс – мастер. его имя – глобальный бренд в
1. билл гейтс. "бизнес со скоростью мысли" сегодня для того, чтобы сделать свой бизнес преуспевающим, недостаточно иметь только светлую голову, интуицию и везение. современный бизнес — много
1. ф. эванс, д. бишоп. «оценка компаний при слияниях и поглощениях»эффективные метода оценки бизнеса, необходимые не только для его покупки или продажи, но и в повседневной работе. большое количество
1. давите на эмоциипринято считать, что рационализм и цифры — ваши лучшие друзья на переговорах. однако исследование калифорнийского университета в беркли и нью-йоркского университета показывает, что
кто они, агрессивные клиенты сначала стоит «разобраться по понятиям»: что это за явление такое – агрессивный клиент. когда этот вопрос задается на тренинге, то агрессивными оказываются: клиент 1. с
ошибка #1: слишком много различных вариантов общепринятое мнение: в ходе переговоров надо “выложить” максимум опций и возможностей. тогда тот, с кем вы ведете обсуждение, наверняка будет вынужден
в книге собраны простые и эффективные методики построения и развития розничного бизнеса, основанные на работе в условиях российской реальности, нет переписанных американских технологий, все изложено
1. роберт чалдини. "психология влияния. убеждай. воздействуй. защищайся"что может заставить человека сказать "да" каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения исчерпывающие
для того чтобы защитить закупки от сговоров и коррупционных схем, в 44-фз есть чёткий запрет на проведение переговоров между заказчиками и участниками закупок. однако это не значит, что они должны
каждый день мы участвуем в переговорах, начиная с разрешения конфликтов с клиентами или поставщиками и заканчивая попытками снизить счет за туристическую поездку или получить повышение по службе.
каждый день мы участвуем в переговорах, начиная с разрешения конфликтов с клиентами или поставщиками и заканчивая попытками снизить счет за туристическую поездку или получить повышение по службе.
1) азбука предпринимательства - б. а. райзберг.в брошюре в популярной форме изложены основы предпринимательства. содержатся рекомендации по организации и ведению предпринимательской деятельности.
1. б. а. райзберг. "азбука предпринимательства"в брошюре в популярной форме изложены основы предпринимательства. содержатся рекомендации по организации и ведению предпринимательской деятельности.
1. тина силиг. «сделай себя сам» эта книга будет полезна, прежде всего, тем, кто хочет создать свой бизнес, поддерживать его и развивать: «сделай себя сам» не только содержит практические советы, но
После нескольких месяцев секретных переговоров сотрудники американских разведывательных служб заплатили 100 тысяч долларов некоему россиянину, пообещавшему вернуть им похищенное при кибератаке на Аге…
1. основы маркетинга «основы маркетинга» филипа котлера — это книга, без прочтения которой все остальные книги по маркетингу будут абсолютно бессмысленны. не любим бросаться слишком громкими
1. "психология влияния. убеждай. воздействуй. защищайся" - роберт чалдини что может заставить человека сказать "да" каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения исчерпывающие
1. "психология влияния. убеждай. воздействуй. защищайся" — роберт чалдиничто может заставить человека сказать "да" каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения исчерпывающие
1. джейсон фрайд и дэвид хайнемайер хенссон. «rework, бизнес без предрассудков»в новом году вам нужна новая бизнес-культура. кто привьет вам ее лучше, чем книга rework от 37 сигналов это одна из
1. александр деревицкий. «персонализация продаж. как найти путь к сердцу каждого клиента»александр деревицкий – признан trainings.ru лучшим бизнес-тренером россии. в книге изложена очень полезная
1. ада быковская. "бизнес своими руками: как превратить хобби в источник дохода" "нет большего счастья в жизни, чем понимать, что занимаешься любимым делом. видеть, как медленно, но верно ты
1. джон янч. "продавец нового времени" эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. вы
1. серхио займан. "конец маркетинга, каким мы его знаем"книга о революционном маркетинговом подходе, способном изменить финансовые показатели компании. основная идея: если ваша прибыль увеличится на
1. кирилл кириллов. "365 советов как сколотить капитал в россии и достичь финансового благополучия"книга, которая сможет рассказать вам о вашей будущей жизни, и не только о вашей жизни, а также о
