Правило №1: Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Многие знают пример из маркетинговой «библии» Котлера про дырки и дрели. Когда люди покупают дрель, им не нужна сама дрель. Им нужны дырки в стене. Результат, а не сам инструмент.
Помните, когда-то были логарифмические линейки и счеты С появлением калькуляторов они исчезли с рынка. Оказалось, что людям вовсе не нужны логарифмические линейки или счеты. Им нужна возможность быстро вычислять.
Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б – и отвоевала свой кусок рынка у гигантов. Успешные юридические компании не продают юридические консультации – они продают спокойствие. Успешные продавцы охранных систем продают чувство защищенности и безопасности. То же самое продает Volvo. А что продаете вы
Правило №2: Используйте отзывы
Отзывы ваших счастливых клиентов очень сильно увеличивают конверсию любого рекламного сообщения. Люди верят тому, что сказано о вас другими людьми во много раз сильнее, чем тому, что вы сами о себе говорите. Дисней: «Самый лучший способ быть успешным в своем продвижении, сделать так, чтобы люди, не переставая, рассказывали о вас другим». Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверие у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».
Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия. Поэтому вы просто обязаны собирать отзывы, причем делать это системно.
Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Когда вы продаете что-то лицом к лицу или потелефону, то с помощью определенных технологий вы имеете возможность выявить любые возражения потенциального клиента: высказанные, невысказанные, ложные и истинные. У вашего рекламного текста такой возможности нет! Поэтому в идеале на каждое типовое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв. Лучше, чтобы отзывы были с фотографиями. Кроме того, полезно указывать контактную информацию автора отзыва: телефон или e-mail. Звонить/писать будут очень немногие, но наличие самой возможности связаться с автором отзыва увеличивает конверсию.
Правило №3: Дайте гарантию или гарантии
Если вы не даете 100 % гарантию на свой продукт, значит, вы сами не уверены в нем на 100 %. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас такой уверенности нет
Обычно гарантия увеличивает продажи. Конечно, самая лучшая гарантия – это полный возврат денег. Известны даже случаи, когда компания гарантирует вернуть денег больше, чем клиент потратил на покупку.
Конечно, у вас будут такие клиенты, которые купят ваш продукт и вернут, воспользовавшись вашей гарантией. Но в большинстве случаев прирост прибыли за счет этой гарантии в разы перекрывает потери от возвратов.
Конечно, есть рынки, где moneyback невозможен в силу объективных причин. Но вам все равно нужно давать какую-то гарантию. Это может быть гарантия на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержка в течение трех лет с момента покупки. Подумайте, какие гарантии вы можете давать клиентам в своем бизнесе, и начните их
1. продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта«люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». дэн кеннеди.многие знают пример из маркетинговой «библии» котлера про
1. продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта«люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». дэн кеннеди.многие знают пример из маркетинговой «библии» котлера про
сохраняйте себе и экспериментируйте! допустим, у вас есть некий продукт. вам нужно убедить целевую аудиторию, что ваш продукт самый-самый. представим, что существует некая группа людей. у них и в
1. исключите «брендовую» рекламувы не coca-cola, не unilever, не hp и не bmw – так зачем вы копируете этих титанов рынка никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не
все больше и больше людей в нашей стране начинают заниматься бизнесом, это радует. но с ростом предпринимателей и увеличивается конкуренция на первый взгляд, в каких-то нишах становится много
1: ваш клиент — человек тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. важно помнить, что все люди — разные, поэтому к
1: ваш клиент — человек тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. важно помнить, что все люди — разные, поэтому к
1. продажи – это, прежде всего, общение.2. в корне успешных продаж лежит хорошее настроение.3. покупают не товар, а информацию о нем.4. продавец становится опытным после 1000 продаж.5. успешный
1. продажи – это, прежде всего, общение.2. в корне успешных продаж лежит хорошее настроение.3. покупают не товар, а информацию о нем.4. продавец становится опытным после 1000 продаж.5. успешный
- богатые люди не заботятся о количестве вещей. они заботятся о качестве жизни.- успешные люди смотрят не на количество потраченного на что-то времени, они смотрят на качество отношений.- большая
- богатые люди не заботятся о количестве вещей. они заботятся о качестве жизни. - успешные люди смотрят не на количество потраченного на что-то времени, они смотрят на качество отношений. - большая
большинство людей считает, что успешным людям всегда сопутствует удача, что у них изначально хороший старт – наследство, богатые родители, одним словом есть хороший начальный капитал. безусловно,
1. будьте экспертом экспертам доверяют. экспертов находят сами. экспертов ценят высоко. экспертность — это вовсе не оконченная докторантура, а все-го лишь немного большие знания предмета, чем знания
вывожу некий ряд понятных, на сегодняшний день, мне закономерностей:1. будьте экспертомэкспертам доверяют. экспертов находят сами. экспертов ценят высоко. экспертность - это вовсе не оконченная
1. будьте экспертом. экспертам доверяют. экспертов находят сами. экспертов ценят высоко. экспертность - это вовсе не оконченная докторантура, а все-го лишь немного большие знания предмета, чем знания
помните историю, произошедшую в 2009 году с дэвидом кэрроллом грузчики united airlines сломали парню дорогую гитару во время загрузки багажа. компания после 9 месяцев переговоров так и не захотела
1. начните написание кп со сбора информацииустройте мозговой штурм. создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста кп: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши
Всем доброго времени. В данной статье будем рассматривать как мастер собрал портативную мини дрель с регулировкой оборотов. Материалы которые потребуются мастеру. Сердцем мини дрели будет служить …
1. делайте больше, чем ожидает клиент если вы создаете хороший продукт, то негативные моменты будут лишь маленькими недоразумениями. клиент видит, сколько вы работали, чтобы превысить его ожидания. и
1. делайте больше, чем ожидает клиент если вы создаете хороший продукт, то негативные моменты будут лишь маленькими недоразумениями. клиент видит, сколько вы работали, чтобы превысить его ожидания. и
1. делайте больше, чем ожидает клиентесли вы создаете хороший продукт, то негативные моменты будут лишь маленькими недоразумениями. клиент видит, сколько вы работали, чтобы превысить его ожидания. и
задача грамотного маркетолога — создание такого предложения (оффера), от которого потребитель не откажется. умение подать предложение не в лоб входит в маркетинговые приемы, как неотъемлемая часть.
№ 1: дайте себе установку стать мультимиллионеромпервое, что нужно сделать — дать себе установку, что вы хотите быть миллионером. я начинал с нуля: нет денег, были просто идеи и много тяжелой работы,
посмотрите на тенденции бизнеса, что бы определить, как выбрать нишу для вашего бизнеса. бизнес построен на конкретных темах, с определенной группой клиентов. умные люди знают, если вы пытаетесь
1. если вы хотите найти счастье, перестаньте думать о благодарности и неблагодарности и предавайтесь внутренней радости, которую приносит сама самоотдача. 2. никогда не пытайтесь свести счеты с
1. если вы хотите найти счастье, перестаньте думать о благодарности и неблагодарности и предавайтесь внутренней радости, которую приносит сама самоотдача.2. никогда не пытайтесь свести счеты с вашими
Простая в изготовлении мини дрель из клеевого пистолета. Мини дрель очень нужный в хозяйстве инструмент. И доступный в изготовлении даже начинающему мастеру.Нам понадобится: Пистолет для термоклея.
настоящее богатство не в том, чтобы покупать вещи, а в том, чтобы иметь возможности. возможность уйти с работы, которую ты ненавидишь, создать хорошие условия для жизни и погрузиться в любимые хобби
хронический стресс может убить вас в буквальном смысле этого слова. как же сохранить спокойствие во время длительных кризисных ситуаций, когда вы уже готовы сорваться в 1983 году кардиолог роберт
хронический стресс может убить вас в буквальном смысле этого слова. как же сохранить спокойствие во время длительных кризисных ситуаций, когда вы уже готовы сорваться в 1983 году кардиолог роберт
1. никогда не ждите, что ваши клиенты будут взволнованы вашим продуктом так же, как и вы сами.2. давайте клиентам больше ценности, чем они оплатили, и они будут платить вам гораздо дольше
1. решите для себя быть материально успешным человеком. это разительно отличается от простого пожелания, надежды или даже жажды быть богатым. создайте такое состояние, что это уже случилось.
1. решите для себя быть материально успешным человеком. это разительно отличается от простого пожелания, надежды или даже жажды быть богатым. создайте такое состояние, что это уже случилось.
1. никогда не ждите, что ваши клиенты будут взволнованы вашим продуктом так же, как и вы сами.2. давайте клиентам больше ценности, чем они оплатили, и они будут платить вам гораздо дольше
1. никогда не ждите, что ваши клиенты будут взволнованы вашим продуктом так же, как и вы сами. 2. давайте клиентам больше ценности, чем они оплатили, и они будут платить вам гораздо дольше разумного.
инвесторы зарабатывают при покупке недвижимости, а не при продаже. существует много способов покупки недвижимости по цене ниже рынка. рассмотрим несколько из них.1. покупка новостроек. в
вы когда-нибудь встречали людей, мимо которых проходят все стрессы и хаос повседневной жизни, не касаясь и не задевая их они просто плывут по жизни в своем ореоле совершенства и оставляют позади
1. четко осознавайте свою миссию для virgin — это часто встряска устоявшегося рынка, предоставление клиентам чего-то большего в плане ценности и сервиса.2. у вас должна быть правильно организована
партнерские продажи и маркетинг если у вас есть веб-сайт с целевым трафиком, то посредством партнерского маркетинга вы можете превратить свой контент в источник пассивного дохода. для этого
ключ №1 решите для себя быть материально успешным человеком. это разительно отличается от простого пожелания, надежды или даже жажды быть богатым. создайте такое состояние, что это уже случилось!